今年3月我开了一个网店，现在已经4钻（4000多分），快5钻了。

     很多人认为开网店已经错过了最好的机会了，我通过开网店，我认为现在电子商务还刚起步，只要好好做，现在开网店还不算晚的。

     我的淘宝号码是06年注册的，一直到今年3月才开始正式打理。店铺开通后，第一个月生意非常冷清，到第3个月的时候，生意开始有所好转。到7月份的时候，一个月有2万多的营业额了，现在每个月也在3-4万的营业左右。

   好了，我就先谈谈我是如何开网店的。

  不管做什么，首先要做的的就是要有自己的特色。现在淘宝竞争激烈，价格也非常透明，如果没有自己的特色，就会和很多网店一样，生意不好。我3月份开始做的时候，我这个行业的网店已经很多了。

福建的，湖南的，还有我们本地的，好多卖莲子的都已经做到钻石了，可想而知，竞争是多么的激烈。

   每次在北京，广州，上海等大超市看见卖莲子，价格又高，又不好吃，我就想我家的洪湖莲子质量那么好，一定会受欢迎。我在湖北洪湖，我家有很多洪湖莲子，这么好的货源，不和全国各地的朋友分享，真是可惜了。

   有了好的货源的同时，我非常注重品牌。在开店之初，就将自己的莲子取名为“洪湖杨晶莲子”。

   确立了货源和自己的品牌后，就开始着手如何开网店了，也就是店铺装修。传统的淘宝卖家几乎都是“宝贝展示型店铺”，也就是直接摆上宝贝，在店里面卖。我在店铺装修上，一改传统的“宝贝展示型店铺”，将店铺做成故事讲说地理环境等解说图片，让大家直接体验到洪湖野生环境，体验洪湖野生环境中生长的野生莲子确实和一般的莲子不同。店铺的具体效果，可以进我的网店参观的，欢迎大家多多给意见。

   在店铺装修完成后，就是宝贝描述了和宝贝的形象照片了，图片的好坏直接影响到宝贝的质量。如果宝贝图片拍的难看，给淘友的感觉就是质量不好的莲子。好东西还需要能原原本本的展示出来，是非常关键的。

    在店铺装修，宝贝描述完成后，我的淘宝店也就基本完成了。接下来，就是等待客户了。

    刚开始，第一个月，因为信誉低，只有有几个买家问了一下。信誉的问题也是很头痛的事情，针对信誉低，当时我专门开了一个页面来介绍我的信誉，我专门写了一篇《我在淘宝开店三年终于有人来买我的宝贝了》，帖子发出后，吸引了不少淘友，开始有一些人访问，来试我的洪湖杨晶莲子了，收到宝贝后，买家对我赞不绝口。不过，这个时候来买我莲子的人还是非常少。

  网络营销的关键是网络推广，为了提高网店的有效流量，我开通了直通车，做了GG的广告，做了淘宝客等推广。在这里说明一下，很多人都说淘宝的直通车很烧钱，说真的，直通车也还真的好贵。现在我的莲子竞价点一次就要接近1元的费用，www.g.cn的广告也很贵，点一下是0.3美元了，但是大家千万不要害怕，俗话说：舍不得金弹子，打不到金凤凰，开网店，网络广告是必不可少的。再强调一下，在做广告前，一定要自己估量一下自己宝贝的竞争力，如果没有竞争力，投放广告就很容易浪费广告费

    我做了一些广告后，过了两个星期后，效果开始出来了，一天也可以成交2-3个单了，也就是5月底的时候。

   我网店的第2个飞跃是我的一个《我的麦子丰收了，嘿嘿种地冲钻两不误！》帖子，当时这个贴被置顶了，这个帖子陆陆续续给我带来了100多个客户，并且好多都成我的回头客，在淘宝故事频道也推荐了我。

    第3个飞跃是从9月开始，9月后，平均每天有30个单左右，这个飞跃也是一篇帖子《新手用6个月从零到4钻的秘密》引发的。这个帖子流量超过了5万多人，也给我的淘宝店带来的流量一天达到了3000多个净IP。写贴是网店推广非常重要的方法比直接投放广告实惠，有效。说来惭愧，一直抽不出时间写更多的贴，在更多的地方发更多的帖子。要开网店的，一定要记住多发帖哦，这个可是网店推广的法宝哦！

   货源，店铺装修，推广等这些都讲了一些体会，接下来说一下质量，质量是关键，要立足长远，必须要加强质量。网上很多同行的价格比我的低，但卖的情况并不好，我的虽然价格高一点，但回头客非常多。还有很多是一身不吭就拍的，估计是老客户介绍过来的。

    其实开淘宝并不需要多少技术。只要做的有特色，做好推广，搞好质量，再加上坚持。我相信大家都能开的很好，特别是开店之初，可能连续好多天都没有人来问，这个时候千万不能泄气，一定要坚持。